2023年，全球市场呈现贸易及投资放缓、逆全球化和产业链重构、经济复苏乏力的整体特征。通用照明行业需求不足、同质化竞争激烈；汽车行业“电动化和智能化”趋势加速，新能源汽车发展迅猛，产业链变化剧烈。面对复杂多变的外部环境，公司围绕“做大民用照明，做强商用照明，做专车载业务”的发展战略，推进各项运营管理工作，打造企业核心竞争力和可持续发展能力。报告期内，公司实现营业收入46.97亿元，同比增长0.86%，实现归属于上市公司股东的净利润3.76亿元，同比增长10.31%。其中车载业务实现营收6.24亿元，同比增长43.74%，净利润0.4亿元。报告期内，公司着重增强了在全球各区域参展和与客户互访的力度和频次，与行业级战略核心客户保持深度合作的同时，积极推动各区域重点客户群体的打造与强化，与渠道类头部客户的合作也逐渐步入正轨，为后续国际业务进一步发展奠定了良好的基础。公司积极践行“深度国际化”理念，持续提升海外生产基地的综合能力，并在全球重要市场成立了分支机构，以持续增强全球化产业布局能力和当地化客户服务能力。在国内市场，公司加大“道路照明和智慧城市”领域的能力提升和市场拓展，并继续着“商业照明”领域的深耕。民用照明凭借规模化基础上的高效运营、迭代管理以及极致的性价比，公司继续保持着民用照明领域的行业龙头地位，全球市场均衡发展。商用照明围绕商用照明客户“定制化、智能化和专业化”的需求，通过对用户需求的挖掘、理解、转化和满足，实现品类丰富和产品升级，在多个细分领域实现销售规模的增长和盈利水平的持续提升。公司根据车载业务发展战略，在“车用照明+车载”领域持续拓展并加大投入。与松下、华域视觉、万向、马瑞利、海拉和三立等知名零部件企业建立了良好的合作关系，公司顺利实施扩建车载ECU制造单元项目和车用照明结构件扩产升级项目，已有定点项目稳健、分批量产并不断获得新增定点项目超10亿元。涉及的终端品牌包括保时捷、奥迪、大众、日产、大发、丰田、理想、广汽、零跑、长安和吉利等。在智能化细分赛道，公司通过协作发展的方式积极参与。报告期内，公司设立产业基金，投资孔像科技。公司持续推进制造能力的升级，照明业务致力于推进生产线自动化改造和柔性产线平台升级，车载业务推进生产线扩建，横店车载ECU制造二车间量产，三车间完成产线安装，武汉良信鹏新生产基地（一期）建设完成并投入使用，产销两旺。在照明业务领域，公司积极推进“供应商整合和降本增质”活动，同时实施“产品拓展和价值升级”策略，各部门协同推进供应商的结构性优化工作。在车载业务领域，公司加强与国际供应商的交流与合作，加强关键物料的管控，同时积极推进核心物料的国产化进程，以提升成本竞争性和应对不确定性。报告期内，照明业务研发聚焦核心产品、核心区域及核心客户，根据“绿色环保、人因智能和成本领先”的产品发展趋势，不断优化组织效能、提升开发能力。车载开发顺利通过汽车ASPICECL2等级的软件开发流程认证，IATF16949、ISO14001、ISO45001、ESD2020体系认证完成了复审和换证，研发团队规模和软硬件开发能力得到有效提升。报告期内，公司新增授权专利101项，其中发明专利23项（海外发明专利3项），实用新型专利60项，外观设计专利18项。根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》，照明行业按照应用领域分类为通用照明领域和特殊照明领域。通用照明领域包括家具、商店、办公、酒店、市政设施、工业、景观等常见的场景；特殊照明领域包括车用照明、应急灯等专业领域。通用照明行业上游主要涉及芯片、电子元器件、塑胶、五金、包装材料等，下游主要包括家庭住宅、办公楼、商店、工厂、道路桥梁及其他特殊场景应用等。公司业务涵盖通用照明领域和车用照明领域。目前，中国是世界最大的照明电器产品生产国和出口国，占全球市场份额进一步提升至60%，同时，中国也是全球照明的消费大国，国内照明市场占全球照明市场的20%以上，和欧洲、北美为全球最主要的三大照明市场。国内照明行业下游应用企业约有3万家，规模以上企业超过3,500家，但是销售额超过50亿人民币的企业屈指可数，整体呈现池大鱼小的市场格局。随着国内照明品牌企业的不断降本增效，凭借成本、规模和价格等优势逐渐实现对外资龙头的赶超，国际照明巨头已逐步剥离照明制造业务，国内中小企业则面临供应链稳定、渠道变化、利润持续压缩等巨大压力，正加速出清，拥有供应链优势、制造优势与资金实力的国内龙头企业将进一步积累市场份额，行业整体处于成熟阶段，市场集中度有望进一步提升。2023年，我国照明行业出口总额约563亿美元，同比下降7.2%，出口市场存量竞争激烈，部分品类及对应赛道表现活跃，我国照明产品在全球出口份额稳定保持在60%左右的较高水平，整体出口在诸多外部不利因素干扰下仍能保持稳定，凸显了我国在全球照明产业的重要地位，产业链优势明显。受全球“双碳政策”实施、清洁能源应用需求增长、我国乘用车出口利好等因素影响，我国光伏照明、车用照明等部分细分领域出口均有提升。国内市场近年来整体规模持续萎缩，由于“智能化和双碳”驱动的“IOT技术、新材料和绿色低碳理念”在照明产品各领域的加速渗透，部分应用场景展现出巨大发展潜力，其中受“双碳”及“智慧城市”的带动，智慧路灯和道路照明节能改造迎来新的发展阶段，其他如智能照明、农业照明、健康照明等新兴细分市场也都发展迅速。随着人们对智能健康绿色产品的不断追求，智能化、健康化、绿色低碳照明系统为主导方向的高质量发展将成为产业发展的必由之路。车载是汽车的仪器、设备、装备、系统中为完成特定用途而设计实现的计算机控制单元。上游原材料主要是MCU/DSP、分立器件、PCB板、电阻、电容器等电子元器件。随着软件定义汽车概念逐步被整车厂认知，汽车电子（ECU）越来越向集中式靠拢并逐渐演化到域（DCU）和多域（MDC）阶段。随着需要处理的数据越来越多，越来越复杂，车载单车价值量在不断提升。同时随着智能化趋势的明确，车企围绕着“智能网联”进行持续创新，推动汽车领域保持较高速率增长。车用照明产品由、结构部件、发光模组三大部分组成，并随着汽车技术的更新换代日益智能化。车用照明是集外观、功能件、安全件于一身的汽车零部件，包括前大灯、雾灯、尾灯、氛围灯等，其中车前大灯对安全要求最高。随着车灯光源技术的进步和汽车智能化的浪潮，车用照明正经历着剧烈的技术变革，LED光源方案正逐步成为主流，AFS、ADB系统渗透率持续提升，DLP大灯正成为未来智能大灯主流解决方案之一。2023年，我国汽车产销量均突破3,000万辆大关，实现历史新高，新能源汽车继续保持快速增长，市场占有率超过30%，汽车全年出口接近500万辆，中国首次成为全球最大汽车出口国。随着新能源汽车车型供给的不断丰富，智能化趋势不断增强，同时消费者对于自主品牌的忠诚度日益增加，我国的汽车工业呈现欣欣向荣之势，整体从政策驱动进入市场主导的高质量发展新阶段。目前车载及车用照明领域仍主要由国际汽车零部件企业主导，但在汽车“电动化、智能化、网联化”的时代背景下，汽车供应链正在重塑，在国家政策支持和车企创新和降本需求的双重驱动下，国产替代趋势在不断增强，国内汽车零部件企业抓住机遇不断向高端制造业转型升级，有望在全球汽车产业链中提升价值地位。公司是一家集研发、生产、销售和服务于一体的综合性高新技术企业，始终专注于通用照明行业，并不断向车载领域拓展。产品涵盖民用照明产品、商用照明产品及车载产品三大品类，广泛用于民用及商用领域。公司拥有独立完整的采购、生产和销售体系，根据所处行业动态、公司实际、市场需求和运行机制开展经营活动。公司主要业务模式具体如下：公司设置有专门的供应链管理委员会，负责审核、签发《采购大纲》，明确供应商的选择和各供应商的采购比例分配，下属子公司依据大纲实施具体采购。下属子公司除一般耗材可以自主采购外，主要的生产用原材料均由公司的采购部门统一负责安排。在正常情况下，采购部一般采取按需采购的原则来采购原材料。在特殊情况下，采购部门会根据供应链管理委员会的授权进行战略采购行为。采购部门根据公司的整体生产计划，由ERP、SCM等系统自动依据需求和存货量来确定原材料采购计划，实施采购。公司的生产经营模式主要为订单生产方式，同时，针对部分型号的产品根据产能情况适当采取库存生产的方式，突出“高周转，低库存”的特点，根据不同客户的需求，灵活多变地组织生产，能更加有效地运作来随时接受订单、随时生产，并且降低成本。通用照明产品：公司为全球用户提供优质的民用照明、商用照明和智能照明产品及系统，同时通过公司不断拓展的销售渠道为用户提供需求分析、效果设计、产品定制、安装调试和售后运维等环节的相关服务。产品以直销给遍布中国和全球的分销商、批发商、渠道商和工程商为主。除此之外，在中国市场的照明工程业务则通过各种信息渠道获取项目招标信息，准备设计方案，参加投标活动，中标后予以实施。公司凭借卓越的产品性能、稳定的质量水平、专业的技术及工艺能力、良好的企业信誉、健全的客户服务体系和不断提升的品牌价值，在全球70多个国家和地区与近500家分销商、批发商、渠道商和代理商建立了长期稳定的合作关系，积累了广泛的客户群体并树立了优秀的品牌形象。凭借对行业发展趋势和市场需求的深刻认识，通过为客户群体的平台开发和定制开发，有效提高了公司的整体服务能力，在竞争中赢得了优势。在中国市场，公司推进“国际品质、回归中国”的大本营市场拓展计划。凭借自身的经销商网络、直营战略客户渠道，公司旗下的得邦公共照明、特优仕商业照明和得邦车用照明、上海良勤及武汉良信鹏分别在道路照明和智慧城市领域、商业照明领域和车载产品领域不断拓展。公司设有省级院士专家工作站、省级博士后工作站和省级企业技术中心，为国家认定的高新技术企业，也是国家级知识产权示范企业和中国出口质量安全示范企业。为满足业务发展需要，公司打造并不断优化研发平台，发挥研发对提升产品竞争力的驱动作用，努力构建从“产品开发”到“开发+预研”的研发纵深体系。在通用照明领域，公司根据照明产品的特点，针对各照明领域和客户的不同需求，组建了三十余支照明研发团队，进行产品的深入研究和开发。在车载业务领域，聚焦车载和车用照明产品的研发团队已经初具规模，拥有包括电路、软件、结构、模具、热学和光学各项能力的专业人才队伍；同时公司正在着手建立上海车载业务研发中心，作为车载业务研发能力持续提升的“加速器”。截至2023年12月31日，公司拥有专利685件（海外专利22件），其中发明专利102件，实用新型专利434件，外观专利149件。公司不断提高供应链管理及协同能力，优化控制和管理流程，并强化关键部件品自制的垂直供应链战略。公司建设了“效率+柔性兼顾”的产能实现方式和“自动化、智能化、数字化”的制造单元，并积极推进MES、SCM和ERP等信息化管理系统的运用。在品质控制方面，公司通过ISO9001/IATF16949、ISO14001和ISO45001三合一管理体系，实施全面质量管理，并运用多种质量管理工具和质量成本管理方法，打造“完善有效的品控体系”。公司的核心管理层拥有二十年左右的行业管理经验，对相关产品的技术研发、生产和销售有着深刻的理解，在管理、技术、生产、销售、财务等方面各有专长，各司其职，优势互补，保证了公司各项业务的协调和全面发展。同时公司构建“一个中心，三个构面，一个机制”的人力资源发展体系，建立了完整的人才梯队培养体系，持续引进公司所需各类人才，发挥得邦学院的人才培养机制作用，为公司业务发展持续提供后备人才支持。2023年，公司实现营业收入46.97亿元，同比增长0.86%。实现归属于上市公司股东的净利润3.76亿元，同比增长10.31%。报告期内，公司通用照明业务实现营业收入40.41亿元，下降2.77%；车载业务实现营业收入6.24亿元，增长43.74%。通用照明板块巩固民用照明行业龙头地位，并积极发展商用照明，通过定制化、智能化和专业化，不断提升得邦产品价值。车载业务板块聚焦“车用照明+车载”，加强与行业头部公司的紧密沟。