德国法兰克福时间10月2日-10月6日，全球最大的建筑与灯光行业展——2022德国法兰克福国际灯光照明及建筑物技术与设备展览会（简称法兰克福照明展）正式拉开序幕，国际展商纷纷进驻会场寻觅商机。
来自广东各地的照明企业代表团，在外贸形势严峻和疫情风险巨大的情况下，依然组团前往法兰克福，承担起对外展示中国品牌实力的责任与担当。
面对全球疫情反复的危机，2022上半年，素有“外贸大省”之称的广东仍交出了有惊无险的“高分答卷”。据广东省统计局数据显示，2022年全省外贸从4月份开始，一改此前连续2个月疲软的态势，回弹增长；上半年，进出口总额共3.91万亿元，同比增长2.8%，规模继续领跑全国第一，其中，出口增长7.3%。
广东企业代表团成员之一，专注于全球五星级酒店灯光解决方案的AERO艾罗照明总经理黄泽湧表示：“过去几年，疫情让照明行业整体受到不小的冲击，中小企业如何寻求开拓国际市场的突破口，这次的法兰克福照明展就是很好的机会。”
除了外贸渠道的引导、疏通，产业结构优化也成为了广东外贸提质增效的关键因素。上半年，广东以中小企业为核心力量的民营企业，进出口增长1.6%，占56.2%。高附加值的自动数据处理设备及其零部件增长17.3%、电工器材增长20.2%，而技术含量较低的加工贸易进出口增长仅有0.3%。单一的加工贸易型企业在外贸演变过程中，已经逐步丧失了优势。
在此次的参展企业代表团中，有不少和AERO艾罗照明一样，拥有完整的产品供应链与专业服务能力的企业。“AERO艾罗照明多年来不仅坚持自主研发，且坚持在产品定制、技术咨询、安装指导、产品售后服务等方面形成产业闭环，实现了强大的研发能力、完备的产品链、高效的生产能力及专业的现场服务能力等四大优势，通过产品+服务的高附加值奠定了高端五星级酒店照明品牌的定位。”黄泽湧说。
不仅仅是广东企业代表团，此次展会整体中国参展代表商的实力都不容小觑。今年，法兰克福展组委会破例让不少高新企业入驻了法兰克福展4.1号和8.0号展厅，这些中小外贸企业对外展示了一批具有前瞻性的新型产品，涵盖但不仅限于LOT（物联网）、智慧云、AI人工智能、新能源节能、LED迭代等高新技术运用。
AERO艾罗照明新加坡公司总经理梁女士向记者反馈：“今年，艾罗照明很幸运地拿到了4.1号展厅的展位，我们展出的几款创新性的AMOO天花灯、ATL智能遥感灯和镜前美颜灯，都具有一定的创新性和突破性，所以从一开始就吸引了大批国际采购商和专业观众的注意力，整体来说展位的人流量还不错。”有分析人士认为，在国家深化制造产业转型和升级的政策刺激下，广东外贸企业正在逐步摆脱“制造”标签，深化“创造”实力，广受国际市场的青睐。
尽管我国早期外贸模式存在简单粗放、模仿抄袭等诸多弊病，但以AERO艾罗照明为代表的部分中小企业，依然坚定地走上自主研发、科技立足的道路。截至2022年，该企业已获得超100项产品专利，拥有5项高新技术产品。AERO艾罗照明总经理黄泽湧表示：“自主研发不断创新，才是塑造企业品牌核心竞争力的关键所在。正是因为我们在五星级酒店照明领域的专注和聚焦，所以我们现在有了和国际品牌竞争的实力和勇气。”
据悉，AERO艾罗照明此次主要展出了三项重要成果，它们分别是酒店宴会厅高空照明解决方案—ATL系列智能遥感灯，第二代明星产品——AMOO系列天花灯，酒店镜前化妆照明解决方案——镜前美颜天花灯，每一项都是依靠企业多年研发与实践积累下来的成果。完善的供应链实力、专业的标准服务、先进的产品理念、精美的外观设计、智能化灯光照明控制技术等优势都为该企业的展位引来了不少观众的停驻。
凭借着多年的专利成果，AERO艾罗照明构建了“2+28+N”的产品矩阵，围绕五星级酒店的室内室外不同区域、不同空间、不同场景的应⽤，打造了覆盖酒店空间和场景的应用需求的全系列灯具产品，以满足客户多元化、高品质、舒适性的酒店体验感受。迄今为止，艾罗照明已为全球超过200家五星级酒店提供灯具供应服务，其中亦不乏像迪拜皇家亚特兰蒂斯酒店，马尔代夫华尔道夫酒店、澳门伦敦人等世界顶尖酒店，从而顺利跻身全球知名照明品牌第一梯队。
如AERO艾罗照明一样富有创新精神的外贸企业已经形成了一支庞大的队伍。近日，广东省市场监督管理局发布了《广东省战略性产业集群中小企业知识产权发展状况蓝皮书》。数据显示，广东中小企业数量为586.5万家，有专利的高达20万家。同时，广东省积极布局战略性产业集群中小企业海外专利，海外布局专利总量共5.1万件，占全国总量的37.8%。主要布局领域集中在新一代电子信息产业、汽车产业、软件与信息服务产业，重点布局在欧美、日韩等国。
一向坚持自主研发的AERO艾罗照明，在诸如法兰克福灯光展这样的国际舞台大受欢迎，进一步打破中国高端出海品牌缺席的局面。或许，这也充分证明了中小企业坚持自主研发，是广东外贸产业结构转型强大的“加速器”，同时也是贯彻保稳提质的外贸方针的“治标良药”。