在珠海南方软件园里，有这么一家高新技术企业，专业从事智能疏散指示系统的研发和销售。董事长傅翔年仅28岁，带领着这家企业——珠海西默电气科技有限公司，历经五年时间，一跃成为了全国业内排名前三强。珠海在建的重大项目，如大小贝壳歌剧院、港珠澳大桥人工岛、十字门珠海中心大厦都将采用他们的产品。

　　“三个臭皮匠赛过一个诸葛亮嘛”，创始人之一、总经理郑克林将企业的成功归结于产品方向和团队优势，“下一步，我们要争做国内行业第一品牌”。

　　西默电气有限公司不同于互联网创客，没有所谓名校高材生或是国际公司工作经验的光环，他们将自己定位为草根创业者，稳扎稳打，努力研发，在智能消防疏散指示系统这一消防产品的细分行业内精耕细作。

　　疏散指示标志，就是我们平日在公共场所常见的地面上发光的绿色箭头、以及在消防通道门上方标有“安全出口”、“EXIT”、或是一个夺门而出的小人的绿色指示牌。

　　所谓智能疏散指示系统，即上述疏散指示标志通过与天花板上的烟感等火灾自动报警装置联动，接收到火灾信号后，通过系统主机迅速计算出火点，调整应急标志灯指示方向，形成一条远离火点的最佳疏散路线，并辅以声音提示火灾现场中的人员安全疏散。

　　“珠海是家，自然回到珠海创业”，傅翔告诉记者，6岁时他便跟随父母从湖南老家来到了珠海，就此便在珠海扎下了根。23岁时，他在澳洲的皇家墨尔本理工大学攻读硕士，毕业在即。然而，和大部分毕业生不同，他并未积极去应聘职位，而是在企业家父亲的引导下，下定了决心，回到珠海创立一家属于自己的公司。

　　他坦言，除了对割舍不下对珠海的感情之外，也是珠海对留学生创业提供的优惠支持吸引了他。在初期创业，根据政策，珠海市为他提供了15万元留学生创业基金、高新区又提供了15万的资助，另外入驻南方软件园还获得了三年内每年48000元的房租补贴。傅翔对着记者认认真真地算了这笔账，“这样的政策扶持对留学生创业者来说，十分温暖”。

　　“刚开始，还不知道该做什么，一直在摸索，走了不少弯路，做了一些市场上饱和度已经很高的产品”，公司的创始人之一——总经理郑克林告诉记者，“谁都有个创业梦，可是找准方向太重要了，我们花了一年的时间摸索这个事情”。

　　2011年，西默科技终于迎来了突破。郑克林回忆道，当时他们遇到了一个商场综合体的项目，需要用到智能消防疏散指示系统，报价高达800万元，却找不到厂家能做这个项目，而当时国内做智能疏散指示系统的厂家寥寥无几。傅翔他们紧紧抓住了这次机遇，3个月就将对方需要的产品开发了出来。

　　在仔细研究《消防应急照明和疏散指示系统国标GB17945-2010》的有关国家标准之后，他们敏锐地嗅到，2011年正是智能疏散系统行业崭露头角之际，“这个行业有前途！”。

　　与时下火热的互联网创业不同，西默电气的创业并非只是搭建平台赚钱，追求概念和资本的相互炒作，他们更认同的是稳扎稳打地做实体经济、创实业。

　　郑克林介绍，公司全心扎根于技术的开发和创新，自主研制的基于Fire-Bus总线的”灯具控制与集中电源轮询技术“，拥有多项知识产权与发明专利。

　　大至全国，广东多家万达广场、深圳地铁福田站、北京西站候车楼，小至珠海的日月贝歌剧院、港珠澳大桥人工岛、十字门珠海中心大厦，都采用了或将采用西默电气的智能疏散指示系统。

　　“消防疏散指示产品，国内真正用心在做的厂家不多，毕竟不是日常消费品，不着火的情况下，看起来只是个摆设”，郑克林说，正是因为在市场上的受关注度低，因此行业的研发创新被忽略了，虽说从2011年到现在，业内厂家多了起来，但做精品的还是太少。

　　经过多年的专注奋斗，西默电气已成为国内顶尖的智能消防疏散品牌，为中国消防企业联盟会员单位，是《消防应急照明和疏散指示系统》（GB17945-2010）发布以来，首批通过产品检验的企业。截至目前，公司已为全国300多个建筑项目配备了从系统到终端设备的全套“智能疏散系统解决方案”，并进入万达和万科的采购品牌库。100%的消防验收通过率是西默对于产品精益求精的最好诠释。

　　说起行业内排名，董事长傅翔非常明确且自信地告诉记者，他们在国内排名第三，仅次于上海宝星和北京崇正这两家从2000年初开始进军该行业的公司。

　　“我们的产品稳定性高、服务好、性价比高，虽然是后发追赶，但有信心赶超北上两家企业，成为国内第一品牌”，郑克林补充道，“目前国内普通逃生安全灯产量高达7000万，智能指示灯的产品才300万，还未达到我们想要覆盖的量，这片市场仍然广大。”

　　西默电气的创始人告诉记者，对于公司而言，选择产品和方向，搭建靠谱的团队，这两点是公司生存壮大的关键。

　　“打个比方，我不可能选择去做鞋子，市场上已经有那么多大品牌，我若是去做肯定死在沙滩上”，傅翔告诉记者，创业的第一步是选择行业和产品，因此他们选择了这个消防领域的细分产品，考虑到初期竞争不大，又有国家支持，企业存活几率比较高。

　　另外，便是组建互补性的团队，郑克林介绍，“大方向上想法一致，人品和性格合适、资金、技术、市场、管理等能力上可以互补，就可以共同创业了。”

　　傅翔：找准方向与搭建团队至关重要。打个比方，我不可能选择去做鞋子，市场上已经有那么多大品牌，我若是去做肯定死在沙滩上。创业的第一步是选择行业和产品，因此我们选择了这个消防领域的细分产品，考虑到初期竞争不大，又有国家支持，企业存活几率比较高。（珠海特区报 胡钰衎）