LED商业照明要想最终赢得市场和订单，设计师、工程设计公司、家装设计公司这些“隐性渠道”的推广才是关键，如何能进入这些格外重要却又不见硝烟的“隐性渠道”，并积极寻求和争取这些专业采购商的内心认同和消费者的需求？

　　华冠半导体是一家从事半导体器件的研发、封装、测试和销售为一体的高新技术企业。公司拥有国际先进水平的半导体产品和集成电路封装测试生产线，具备丰富的半导体器件芯片制造、封装、测试技术和经验。

　　LED产业近年来有了极大的发展，尤其是在国家节能减排政策提出以后，为了响应政策，政府也积极提出各项扶持政策，支持LED产业的发展。LED具有节能高效无污染的特性，成为被大家所看好的全面替换白炽灯的最好替代品。

　　针对照明行业的发展趋势与挑战，五位照明设计专家——国际著名照明设计师面出熏、中国照明界泰斗詹庆旋、实战派照明设计代表智美照明任见、新潮流照明设计师袁宗南、中国著名照明设计师郑见伟，为照明设计行业的发展提出十条黄金建议。

　　“灯饰潮流看京沪，京沪灯饰看古镇”，这是一个时期以来灯饰业界的流行说法。可见素有“中国灯饰之都”美誉的中山古镇在行业内的影响力了。

　　当LED产业在国内刚刚起步，甚至很多人还不了解何为LED时，李漫铁，深圳雷曼光电科技股份有限公司董事长兼总经理，从通信产业跳到了LED产业。

　　雷士照明控股有限公司董事长兼首席执行官吴长江在当日举行的2010创业家年会上发表演讲，他讲述了公司与投资机构合作的台前幕后故事。

　　艾笛森的竞争优势在技术，从2003年就切入LED照明，在高功率LED的布局长达七年，今年营收30亿元中，72%是来自LED照明。

　　这是一个危险的局面，一方面LED的技术发展将会停滞甚至于退化，另一方面成本的压缩，或者说过多的关注成本无法保证最终产品特质，将很大的程度上不能展示LED的优势。因此我斗胆，认为此时的LED产业发展方向错了。

　　在OFweek半导体照明网举办的LED前瞻技术研讨会期间，欧司朗技术研发副总裁 Volker Haerle接受了采访。在采访中Volker Haerle就LED 在高电流密度下，光效会降低这一业界公认的难题讲解了欧司朗的解决方法。

　　进入爆发期的LED照明行业产能过大并非引起企业哀声道怨的单一元素，具体表现在很多方面。如今的LED照明行业面临LED洗牌，“战场”保留下来的就是精英。

　　用如火如荼来形容中国LED照明产业一点都不过分，但不可否认的是，中国LED照明是产业热、市场冷。为什么会出现这样的尴尬呢？经过分析后发现，一切都是达不到照明市场要求的LED技术惹得祸。

　　2009年4月科技部组织的 “十城万盏”试点示范应用工程启动，也明确表明试点示范不只是道路照明的LED路灯，还包括隧道、地铁车厢站台、地下停车场、加油站等公共场所照明，也包括室内照明、景观照明等。然而，成本成了目前最大的障碍。

　　珠三角作为照明产业重要的一个制造业集聚地，在一场半导体照明新技术的中，如何来重建珠三角照明产业生产力？我们认为产品的竞争力和市场的生命力主要动因将是设计力。从专业照明市场看到需求的把握度，企业从设计角度去看下一步如何满足专业市场的客户需求，形成产品的新蓝海。

　　业内人士认为，2010年LED照明市场将演变为成本的战争，特别是群雄逐鹿的主照明领域，其中，产品效能与价格将是市场的致胜关键，并非一味抄袭可得。在LED照明厂商成本压力吃紧之下，口袋若不够深，将无法兼顾产品品质与价格竞争力，且恐落入被并购或市场淘汰的命运。

　　国内企业做品牌，除了需要了解品牌如何操作——“术”的层面外，更要把握行业发展趋势——“道”。未来的竞争，是把握趋势而非抓住机会的竞争。未来的照明企业要想在品牌和市场上有所作为，需要注意三个行业发展趋势。

　　因为产品质量问题，今年以来中国LED照明产品仅在欧美市场就已遭遇9起召回事件。一场因为LED照明产品质量而导致的市场信任危机却悄然在国内和海外市场蔓延。

　　目前LED显示背光源市场火爆，这两年都处于供不应求的状态，最有钱可赚。未来3-5年，LED产业将进入黄金时代，同时也意味着竞争的加剧，LED企业若不加紧优化技术链，不能实现量产，必然要被淘汰。

　　半导体产业走出衰退期之后，2010年注定是产业创纪录的一年。近期市场纷纷预测今年销售收入将增长30%，销售额和出货量均将创下历史新高。这些都是令人兴奋的消息，然而还有一个比半导体整体市场更引人注目的亮点：LED。

　　LED产业正在吸引越来越多的企业加入其中，但是在混战之中，中国企业的机会究竟几何？ 国家发改委出台了产业指导意见，要求到2015年，国产芯片市场占有率达到70%。寄希望政府去帮助中国LED企业剔除繁华背后的阴影，对这样庞大的产业来说，应该是最好的解决途径之一。