时光荏苒，从1999年举办第一届，转眼间，中国·古镇国际灯饰博览会（以下简称“古镇灯博会”）已经走到了第30届。

　　在古镇灯博会蓬勃发展过程中，有一批优秀企业始终伴随前进，他们是古镇灯博会发展的见证者，也是参与者。我们以此为契机，邀请中山市乾合照明科技有限公司总经理张亮亮，共同回顾他与古镇灯博会的故事。

　　乾合照明总经理张亮亮来自河南郑州，他在广东中山生活了14年，也在照明行业耕耘了14年。最初，张亮亮与哥哥在东莞创业，后来他来到灯都古镇，并创立了自己的品牌——乾合照明。

　　“创业之初，我们做OEM、ODM为主，后来发现，拥有自己的品牌能够加强与经销商的粘合度，所以我们就开始打造自己的品牌。”张亮亮说道。

　　在张亮亮的创业之初，LED刚刚兴起，当时公司以市场需求为导向，客户需要什么产品就生产什么产品。但一段时间后，张亮亮意识到这样的发展模式需要改变，于是他开始将经营策略转变，对公司产品进行重新定位，达到“公司卖什么，客户就买什么”的目的。

　　既然要重新定位产品，那就要重新选择赛道。当时市场上，商照、家居是主流市场，张亮亮发现工业照明板块因为比较偏门，这块蛋糕还未被市场瓜分完，加之自己是技术出身，对产品的设计研发有一定的信心，因此他便选择扎根这一领域，并坚持到了现在。

　　目前，乾合照明以生产销售工业照明产品为主，如工矿灯、投光灯等。企业重研发、私模专利产品，先后取得了国家外观专利、实用新型结构专利等。

　　有好的产品，还需要通过好的声音宣传出去。在品牌设立之初，张亮亮几乎在灯都古镇的各大报纸媒体上投放了广告，并积极参加各类照明展会。“第一次参加灯博会是在2012年，当时还和我哥在一起打拼。后来我创立了自己的品牌，在2016年我带着自己的品牌再次参加灯博会，一直到现在。”张亮亮回忆道。

　　最初参加灯博会，乾合照明的客户群体还较小，工厂面积也仅有300平方米，在灯博会的参展面积也仅9平方米，但是却吸引了许多客户到场，张亮亮笑着说：“当时的展位都被客户包围住了，里三层外三层”。

　　每年坚持参加灯博会，让乾合照明的客户群体不断扩大，张亮亮透露，有70%-80%的客户都是在灯博会上结识的；客户的增多也带来了丰富的订单，乾合照明的工厂面积也不断扩大，如今已达一万多平方米。

　　谈及即将到来的第30届古镇灯博会，张亮亮表示公司已经做足了准备，将携带7个品类的新产品亮相，这些产品在模具上、设计方案全都按照国标标准生产制作，“因为公司目前正在转型升级中，希望通过不断加强产品的质量，从而带动整个工厂的转型升级。”张亮亮说道。