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杏彩平台注册官网|专访 飞业泰:创造工业照明辉煌未来

  随着科技的不断发展,各行各业都在用智能物联网技术来提高生产效率和节约成本。对于工业照明,绿色节能、舒适安全、提高生产效率一直是行业持续发展的驱动力,是驱动工业照明智能化发展的三大因素。随着政府对节能环保和安全生产要求的不断增加,中国制造业对智能制造要求升级,加上LED照明技术的迅速发展,工业照明系统正进一步的朝低耗能、高光效、智能化的方向发展。

  在第29届广州国际照明展览会(光亚展)期间,中国之光网与工业照明前列企业飞业泰进行对话,就光亚展、国内和国际市场及发展战略等问题进行解答。

  飞业泰专注于LED工业照明16年,位列中国LED工业照明前25强,旗下设有五金压铸、LED电源、LED灯具三个工厂,在客户定制、品质保障、快速交付,成本控制等方面具有明显优势。飞业泰产品覆盖工业照明、户外照明和防爆照明等应用场景。

  飞业泰公司主要做工业照明灯具,产品主要出口欧美市场,近两年也在国内市场进行销售。因此,我们的产品在品质上符合国外市场、欧美市场的需求,在价格上也跟国内市场需求进行了一些接轨。

  我们的产品大概可以分为两类,一类是标准品,一类是定制品。那标准品比如说工矿灯、投光灯这一类符合普通大众需求的产品。我们公司内部执行的是成本优先的战略,努力将标准品的成本做到更低,让更多的用户能够享受LED技术带来的好的照明效果。那定制品又可以分为两种,第一种是基于客户的定制,我们根据客户的要求来做OEM和ODM。第二种是基于项目的定制。不同的项目有不同的应用场景,我们会根据项目的要求,结合应用场景的一些特殊需要,做出针对性比较强的解决方案。

  我们在光亚展有展出防爆灯、工矿灯、投光灯、路灯、球场灯等产品。关于工矿灯,我们新推出了HB39系列工矿灯。它采用了一体化的外壳设计,就是将电源外壳跟灯板的外壳,灯具的外壳做成了一体。好处就是将产品的防水等级做到更高,达到IP66的标准。这个产品其实是基于中国市场的冷链仓库的需求做出的一个冷库灯。当然,冷库灯形状也各不相同。

  由于许多客户反映,很多在冷库的灯具使用时间不长就损坏了。针对这种情况,飞业泰对产品做了一系列升级。一方面把防水等级做到IP66,杜绝冷凝水进入灯体。另一方面,我们改造升级了电源,将电源的电解电容和里面的核心布件进行升级,让灯具能够在零下40度也可以长期稳定的进行工作。

  第二个产品是飞业泰新推出的新一代隧道照明产品。通过集成化的设计,我们把模组式隧道灯的成本在原来拼接式的基础上降低了30%左右的成本,这对于飞业泰来说是一个巨大的进步。由于隧道灯需要24小时不间断使用,它的电源可靠性和良好的散热能力式灯具稳定工作的一个必要条件。我们在这两方面都做到很大的改进,既能够降低成本,又提高了灯具稳定工作的寿命。飞业泰的隧道灯可以做到6万小时的使用寿命。

  今年光亚展与去年相比,最显著的一个变化是有效客户变多,初步估计应该多出一半以上的有效客户人数。很多客户在进入飞业泰展位后都会就具体产品与工作人员进行交谈,很多客户在交谈完后对飞业泰产品也是赞不绝口,比较满意。尤其是新推出的一体式的灯具,很多客户评价较高。由于它在产品的性能和成本上都做到了很好的平衡,客户们都纷纷表示要进行更深入的合作。

  另外,国内市场的客户较之去年也增加很多,可能增加2-3倍。这也说明我们在产品上的努力得到了国内工程商、经销商的高度认可,这也表明我们在研究产品大方向上是正确的。

  从全球范围内来说,无论是国内还是国外市场,由于疫情的影响,它对于产品的需求没有之前那么旺盛,总体上处于一个供大于求的状态。在这种情况下,更考验企业自身的管理能力、成本控制能力和运作效率。对于国外市场,我们发现来自欧美的客户比原来要少,来自一带一路的东南亚客户比原来要多,这也是市场趋势的一个变化。

  一带一路的客户对产品的要求不像欧洲市场那么高。所以我们的策略是在欧规版本的基础上做适当的简化,来对应于一带一路客户的需求,同时把这个成本控制下来。从目前我们展会的样品效果来看,一带一路的客户对这个修改版的产品是比较满意的。

  由于国内市场需求的变化,房地产的影响,需求总体上是萎缩的。在工业照明领域,需求逐步回暖。工业照明的市场在国内市场上来说总体处于一个增长的态势。那我们目前针对国内市场也开发了很多有针对性的产品,也得到了很多客户的认可。

  我们认为产品的生产制造是为了更好的满足客户的需求。那飞业泰接下来会持续在产品的研发,成本的控制,解决方案的迭代提升方面继续做努力,更好的满足国内外市场客户的需要,跟大家一起去享受这个LED照明带来的好处。

  我们国内的业务模式主要是基于项目的合作,跟工程公司经销商基于项目的合作。我们目前没有建立这个单独的一个销售渠道,就是基于项目型产品合作。我们希望有这个销售能力强,供应端需要加强的这些工程商能够跟飞业泰进行合作,飞业泰一定能够提供满意的照明解决方案。