产品特点

　　库存作为战略资本，一直受到企业的重视，它是企业生产和销售的物资保障服务环节。在照明行业，企业和经销商都会做一定量的库存，来应对市场的变化。

　　然而，进入LED时代，LED产品款式单一，产品高度集约，对库存提出了更高的要求;且与传统照明相比，LED产品价格明显要高。然而7、8月份是照明行业的传统淡季，做库存意味着企业和经销商需要有大量的资金来维持。在这种市场环境下，企业和经销商，你们还敢做库存吗?

　　古语有云：闲时练兵，战时打仗。淡季正是企业内功的好时机。照明企业应该忙着调查市场，调整营销策略，维护渠道，加大产业研发力度，备足库存，迎接年底的销售旺季。

　　抛开其他话题，记者深入调查了LED企业的库存情况，从企业反映的情况来看，呈现出的却是两极分化的局面：一部分企业为了规避市场风险，只做半个月的库存或零库存;一部分企业则备足一个月甚至更多的库存。不备库存或少备库存的企业主要是小企业，备足库存的多是大企业。

　　针对这种情况，记者采访了大明光电集团总裁阮飞，他一语道破其中的原因：LED照明已经进入资本时代，没有雄厚的资金做后盾，做库存只会加速企业的消亡。

　　LED作为第三代照明，发展的时间并不长，市场表现也不乐观。这与前期LED技术不成熟、价格居高不下以及传统照明深入人心有直接的关系，LED在普通消费者的观念里还很模糊，对它的接受需要一个过程。

　　经销商对LED举棋不定，也影响了LED的市场推广进程。前些年LED高价格让消费者望而却步，经销商不敢轻易涉足。去年LED市场需求呈现出爆发式增长，企业为了抢夺渠道资源，开展了残酷的价格战，LED产品价格一天一个样，而且频繁暴露出“质量门”事件，使得他们对LED小心谨慎，不敢做过多的库存。经销商不做库存，使得在推广时面临种种压力。与LED相比，经销商对传统照明产品却敢做库存，且库存量比较大，因为传统照明是市场的消费主导。

　　经销商不做库存，唯有企业来做，对一家成长中的企业来说，库存的压力将成为制约企业发展的主要因素。

　　对一家做品牌企业来说，生产能力大，资源整合力度强，生产的产品附加值高，能有效地消化掉价格波动。

　　据经销商反映，凤光传奇LED产品的价格一年来一直没有太大的变化。雪莱特照明市场策划部部长魏志权告诉记者，为了鼓励经销商做库存，雪莱特不仅对产品品质保证，而且承诺同款产品的价格不轻易调整，随着LED灯珠每瓦的流明数的提高，雪莱特只需对库存的球泡灯更换灯珠，而且球泡的外形并不会有太大的变化，所以雪莱特库存的球泡依然具有市场竞争力。

　　有人说LED**大的挑战就是企业的制造能力。此话有一定的道理，这是因为LED近两年才全面兴起，整个产业不够完善。LED的供需不成熟，主要表现在LED的供应链不成熟。今年开年LED贴片和灯珠相继断货，暴露出LED产业链急需完善。

　　LED供应链发展时间短，配件企业以小企业为主，他们没有足够的资金购买新设备，很难形成大规模生产，而且机械生产效率有限，导致LED配件供不应求，LED应用企业要想备库存更是空话。

　　产业链不成熟，也促使企业要具备深度自制能力，有实力的企业为了摆脱这种现状，干脆组建自己的配件生产车间，生产除LED灯珠之外的全系列配件或绝大多数配件。资金充足的企业在向配件厂家购买配件时也能体现其优势，他们挥舞着现金直接去配件厂拿货。照明行业压货款现象严重，现金交易成为配件厂家的理想的交易方式。而实力有限的企业，只能“拾人牙慧”，缓慢前行。

　　传统照明经过多年的发展，产业链已经非常完善，企业接到订单后能迅速找齐配件，并进行大规模生产，生产周期为一周甚至更短的时间。而且很多企业都有全自动生产线。生产规模庞大，企业接到大订单时，经历的生产周期比较长，往往要在15天之后。

　　部分大企业已经意识到产能的影响，引进了大量的自动化生产设备，雪莱特已经引进的球泡自动化生产设备，能实现产品从生产到包装一条龙自动化，生产效率得到了极大的提高，及时满足了市场的需求。

　　由于LED照明高度集约化，产品款式较少，打破了传统照明的室内和户外界限。以天花灯为例，能够应用的范围很广，涵盖了室内和户外，这就要求企业需要有足够多的库存来应对市场的快速增长。然而记者在采访过程中发现，大企业普遍反映会做1到2个月的库存，而小企业明确表示不敢做过多的库存，只能满足市场8到10天的需求，他们通常在接到订单后才开始赶货。

　　小企业资金流并不充裕，应对市场风险的能力也有限，做库存只会给企业带来压力，所以企业对待库存往往很谨慎。小企业不敢做库存还表现在对全国市场的掌控能力差，由于小企业渠道建设不够完善，只局限于个别市场的开发，一旦该区域市场冷淡，将直接影响企业的生产，所以小企业在做库存上一直举棋不定。由于小企业没有充足的库存，生产能力又有限，造成他们不敢接大订单，只能眼睁睁看着订单流失，成为他们**大的痛楚。

　　大企业，尤其是做品牌的大企业，资金充足，对全国市场的掌控力强，渠道覆盖面广，使得他们“不得不”做库存。以大明光电集团为例，企业做库存时根据市场变化来做出及时调整，在市场淡季时企业潜心研发产品，并做大库存以备销售旺季的到来。

　　从严格意义上讲，LED几乎没有保质期，也促使大明光电集团敢做大量的库存。而且根据产品的类别来做库存，对LED天花灯、LED筒灯、LED射灯等大流通产品来说，由于这些产品市场需求销量大，需要备足2个月甚至更多的库存。

　　对非大流通产品，库存却很少。大明光电集团下有流通产品和非标产品两大LED生产车间，而且生产制造力强，在应对市场的爆发增长有足够多的缓冲空间。大明光电集团在做库存上还表现出对LED配件的库存，大明光电集团有自己五金生产车间，方便做配件的库存。

　　如果说传统照明是以欧普、雷士为寡头之间的竞争，那么在LED时代，则是资本之间的竞争。前几年LED的门槛低，10万元就能开厂生产，但是今天，要想办一个LED企业，没有上百万甚至更多的资金是很难做大做强。

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