产品特点

　　我们什么时候开始感觉苹果是手机行业的*者？又是什么时候开始感受到埃隆·马斯克与特斯拉的魅力？我想，那*不是发生在2023年苹果超越三星成为智能手机全球销量第 一，也肯定不是去年前三季度Model Y首次成为全球销量第 一的汽车。

　　苹果*的不是液晶屏、摄影头、芯片，特斯拉*的也不是电池、电机、智能驾驶。我想应该是iPhone系列手机代表的流畅体验、人机交互、智能生态链，是特斯拉所提倡的人车智能生活与无尽有趣的理念，让纯电车改变的*不止是动力方式的切换，更让人们重新审视汽车、审视车空间与人们生活之间的关系。

　　同样的，国内的翘楚们也在用这个思路去成为行业开拓者。当我们感叹华为的“遥遥*”时，不仅是感叹其快速发展的麒麟芯片，而应该看到华为构建的包含移动设备、智能穿戴、先进智驾的整个智能生态，这个生态的价值是让消费者真正感受到智能对生活的价值和意义。类似的翘楚们还有比亚迪、大疆等，他们的强大之处从来都不是某一个硬件，而是用一种全新的竞争思维打造一个以人为本的消费形态。

　　所以，除了特殊垂类外，真正*的*不仅是对应用技术本身的研发，更多的需要在此之上探索人文科技的价值，探索科技应用与个体生活之间的协调。

　　对于消费者来说，参数是重要的，但参数永远都不是最重要的，消费者总会被那些科技与生活的融合之美打动。

　　我们的手机像素从最初的500万到1000万、5000万、1亿，但我们最喜欢的照片却未必是用最 高像素拍出来的那张；我们买的吹风机从1000转到13000转，再到戴森做到的25000转，其实哪怕是30000转，很多人也未必可以感受到这其中的差距，甚至觉得最初的那款更加好用舒适。

　　过去三十多年来，国际巨头占据了许多领域的研发与市场，大多数中国企业只能靠加工贸易、贴牌生产获取薄利。为了摆脱加工组装、贴牌生产的帽子，中国企业都加大了科研投入，这很大地推动了中国制造业水平的整体提升，但我们发现大家整体的利润水平依然不高，那是因为我们进入了另外一个内耗型竞争局面——卷参数。

　　在制造业早期，因为没有技术，没有研发，企业间竞争的杀手锏就是价格，低价就是卷倒对手的*手段。当制造业企业意识到这点后，开始注重产业研发、注重产品间的微小参数差距。你有1000万像素我就1500万像素，你的产品续航5小时我就续航5.5小时，你的椅有4个部位我就搞6个。

　　这些微小参数的提升有用吗？当然是有用的，否则消费者也不会为此买单，但这种微小的参数差距并不会给企业带来真正的*和市场地位提升。所谓的参数内卷实际上是对过去成功路径的依赖，哪怕这条路径变得越来越拥挤、边际效益越来越低，但依然会让很多企业有惯性，这并不算错。

　　但行业发展总要改变，总要有企业在路径依赖的惰性之外将自己置于巨大的阻力中，探索科技与个体生活之间的关系，从工业思维的竞争转变为用户思维的竞争。

　　在LED未普及之前，中国市场上销量前五的照明产品，基本都来自外国品牌，如飞利浦、GE、松下等。由于缺少生产芯片的核心技术，国产厂商只能长期从事简单的模具加工、外观包装等基础工作。随着LED普及以后，一些国内厂商开始做起自己的品牌，但仍然沿袭传统模式：芯片靠买，只要设计个外观，组装一些零件，就能把产品推向市场。

　　诚然，在品类整体繁荣的时候，很多人觉得做不做研发、有没有技术都一样，因为大家都增长得很快。当房地产发展速度大幅减缓，其伴生的照明行业也进入存量竞争，同质化产品迅速陷入低价内卷和参数内卷。

　　所以这几年来，部分国内照明厂商要么拼价格，不追求照明品质而选择以价换量；要么搞噱头，通过模仿某个时区的阳光、北欧极光、海边晨光，并且不断提高参数，从而靠高价赚到钱。

　　自然光很普遍也很重要，光在人类历史的发展中发挥了巨大的作用，但因为它太自然、无处不在，所以我们往往忽略了光本身的价值，或者说忽略了光作为重要自然要素的意义。在几百万年的发展中，我们的眼睛、器官、身体，甚至情绪已经完全适应了自然光，并进而形成了我们的生理节律。

　　光与空气、水一样，是自然界中对人这一生命体最重要的因素，经过这些年的发展与认知，我们逐渐改善了环境，让空气污染和水污染减少，但健康照明的问题却尚未解决。

　　“我认为，健康照明的底层意义就是在占据我们接近90%时间的室内空间，创造接近自然光的光照氛围，因为我们已经完全适应了自然光。”——

　　为此，早在去年，雷士照明就成为行业*“中国航天事业合作伙伴”，并与中国航天科技集团五院510所（兰州空间技术物理研究所）联合启动“中国航天照明科技实验室”，共同研发健康照明的底层技术。

　　4月23日，雷士照明正式发布“伴生适然光技术”，我发现这个技术的背后并不是灯管、灯珠、芯片的巨大科研进步，而是对于“光”这一看似无法约束的生活要素的执着。

　　“伴生适然光技术”所提供的航天级健康光，源自于航天照明科技实验室的技术驱动，历经航天空间站极端环境场景检验。有人会问，这是说明雷士照明质量更好？只是可以经受极端环境考验吗？

　　我觉得是也不全是，这个价值和意义就在于：对于每天绕地球16圈的中国空间站里面的航天员而言，“人造光”就相当于他们的太阳，“光”在这个并不算大的空间里提供的不仅是照明，更是如何让他们在如此封闭的空间中更舒适地生活与工作，满足他们的“刚刚好”照明需求的同时，也让他们拥有更好的生理体感与心理感受，这是对于光、空间、个体之间关系的最 佳探索。

　　在发布会上，进入行业快20年的雷士照明研发副总裁王洪波不止一次的提及“光健康”、“适配”、“以人为本”，王洪波从自然光与人身体的关系、如何用技术探索更健康的光等角度一步步切入到雷士照明的“伴生适然光技术”。该技术其实没那么复杂，就是基于健康照明开发的动态健康光技术，但要做到这些除了探索照明科技外还要探索内在节律、光对生理心理造成的细微影响，努力实现“人在自然中，光都刚刚好”。

　　当我们看到太多企业案例后，我们对企业的看法就会更加多元、、立体和力求接近客观，对于企业发展的理解也需要更加的全面。我所理解的“别卷错方向”并不是否定一个方向，也不是鼓励企业只追求一个方向，企业应该在产品、渠道、价格、技术、营销中找到一个动态切换的发展路径，力求在战略的层面做出更大的市场想象空间。

　　所以，技术很重要，它是矗立在伟大数字前面的“1”，而产品则是挨着技术并不断往后延伸的“0”。没有技术的迭代，产品所延续的“0”毫无意义，而没有后续的“0”，技术也只单薄的留在原地的“1”。

　　在23日的发布会上，雷士照明依托伴生适然光技术，正式发布全新的“小雷易家”与“肖邦87系列新品”，代表技术与产品的*结合。

　　小雷易家——主打“更触手可得的家居健康照明产品”，60秒轻松配置下可以呈现家居生活中的多个高频场景。而肖邦87系列新品则更偏出行下的酒店照明场景，为高端酒店的光环境带来前所未有的体验提升，从视觉感官、生理节律、心理情感三大维度为客人带来身心灵的全然放松与感官舒展。

　　你看，从居家到出行，雷士照明希望帮助消费者在不同生活场景下创造更契合“身体与心灵”双修的健康状态，让科技的光照亮更多地方。

　　我们必须承认，伟大的企业征服我们的从来不只是产品，在照亮更多这件事上，雷士照明不止点亮了三盏灯：“公益的光”、“绿色的光”、“中国的光”，而这些往往会被我们忽略，但这是我认为现代企业最应该拥有的精神，这也是我在解读企业中最不想扔掉的部分，虽然比起技术来说这并不。

　　就在此次发布会上，雷士照明宣布联合中国航天基金会、壹基金，正式启动名为“拾光计划”的公益活动，并承诺到2025年覆盖300所学校，改善50万名青少年用光环境，此为“公益的光”。

　　另外，作为照明头部品牌，引领行业绿色健康发展也是雷士照明的责任。正如雷士照明CEO林良琦所说：“雷士照明的ESG体系不是自己的体系，而应该是整个行业的风向标。”2023年，雷士照明宣布构建全面、立体的科学ESG治理体系，并围绕气候行动、绿色健康产品、供应链管理、员工关怀等13个重点议题，正式向绿色低碳转型，此为“绿色的光”。

　　最后，正如我在上文所述，与照明厂商只知道搬运浅层理念，通过模仿“某个时区的阳光”、“北欧极光”不同。雷士照明认为“真正好的光，要与不同人群的健康节律、生理、心理高度关联。”于是，雷士照明选择与中国航天携手，基于适合国人的光谱和用户研究，创造出了真正适配中国人的健康光，此为“中国的民族之光”。

　　这些或许都是对的，照明有它自己的行业属性，确实比起手机汽车甚至大多数产品来说没那么大的技术门槛。但我为什么去剖析这个案例，是因为它提供给了我们很好的解题思路。

　　在当下，很多企业面临的问题并不来自消费端，所谓消费复苏缓慢永远也都是借口，环境再怎么变化总有企业在成长，也总有企业活得不错，这其实本源在于思维是否能够转变，以及方向如何选择。

　　“水和钻石哪个更重要？”，大多数人都会选择水更重要，毕竟相比较生命之源来说，钻石毫无意义。但当我们问“一杯水和一杯钻石你怎么选？”，基于非生死的条件下，大多数人都会选择钻石。

　　这与当下很多企业的选择都类似，毕竟水的重要性需要站在苛刻的、长远的、和更高维度的情况去思考，而卷低价、卷参数就像唾手可得的实惠，更直接。雷士照明选择用更高维的方向去卷、去拓展，实际上从短期上抛弃了简单模式，选择了探索技术、产品、生态与消费者的内在关联，这是成倍困难的高阶模式。

　　在发布会上，雷士照明CEO林良琦说：“洁净的空气、干净的水和健康的光滋养了生命。我们的照明技术不仅会照亮道路，更会引导方向，促进和谐，增进福祉。展望未来，人类文明在智能化、个性化和环境友好型照明技术上的突破，将成为社会新质生产力的典范”。

　　当我们站在更宏观更长远的用户角度去思考时，我们就能收获更多不一样的机会与方向，比如从“灯具”视角转换为“光生活”的视角、从“交通工具”视角转换为“智能生活延伸”的视角、从“特殊面料”视角转换为“松弛生活”视角等。

　　这些转换在很多行业已经发生，但在更多的传统行业里却还未切换，在此之前的照明行业也属于那个时代，但雷士照明去切换了，那剩下的那个传统行业是否可以借鉴呢？