产品特点
利亚德300296）3月6日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月2日接受3家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司。
本次调研以现场参观和会议的方式举行，交流中，董事长李总介绍回答了投资者的提问。具体内容如下：
利亚德95年成立至今已有28年，现在业务分三个板块：智能显示，文旅夜游和虚拟现实，分别由不同的事业群来具体运营。全集团有5000多员工，其中海外760多，去年公司不仅没有大规模裁员反而人数有增加。
公司以技术创新为核心驱动力，在全球专利申请和授权的专利及软著已达2573项，其中国际专利245项，注册商标915项，专业资质320项，发明专利申请646项，参与制定的国家级、行业级、地方级标准24项。全球9大音视频研发中心，拥有1000余名研发人员，北京总部2020年获批设立博士后工作站。公司在全球有10大高端制造基地，包括北京、深圳、长沙、无锡这几大主要的智能显示产品生产基地外，还有上海、广州产业基地及欧洲斯洛伐克工厂、美国动捕产品生产基地等。健全的产能布局也是企业稳健发展的一个基本保障。
利亚德的销售模式原来以直销为主，现在渠道占比逐年在提高，公司国际营销网络遍布全球六大洲，160多个国家/地区，国内渠道与销售网络覆盖中国34个城市及地区,拥有2500+合作经销商10000+终端门店。不管外部形势怎么波动，但对我们营收订单方面影响比较小，这与我们整个营销战略布局是有关的。
利亚德另一个重要核心竞争力就是企业文化，我们的企业文化核心是“分享”，上市以来公司持续在做员工激励先后推出5期员工持股计划和2期股权激励计划，实现母公司全员持股，既能把人才吸引进来，又能够留得住，所以我们的员工团队很稳定，这是利亚德长盛不衰的重要支撑。同时，我们的“分享”文化还体现在社会责任方面，从2014年到现在，利亚德携手繁星教育基金，累计捐赠款物（含抗疫救灾）超5000万元，捐赠智慧教室50余所，资助学生17000余名，资助教师1000余人，并在湖南、内蒙古、新疆等20余省市地区进行援助援建活动。此外，也在传承红色文化、传播和平文化、乡村振兴等公益方面持续贡献力量。
具体到业务板块。利亚德在LED显示领域引领了三次创新，分别是全彩屏、小间距LED的问世以及Micro LED的量产。Micro LED我们在2020年底与公司通过合资形式在全球范围内率先实现了量产，这两年虽然受到了一些阻力，但推广得还可以。尤其去年推出Micro LED黑钻系列产品后，Micro覆盖的间距更广了，成本也降下来了，市场需求也正在逐步提升。
我们智能显示板块的战略很简单，就是全覆盖，包括产品全覆盖、行业全覆盖、区域全覆盖、应用场景全覆盖，就是说只要全覆盖了，我们提升市占率的目标就是有保障的。我认为我们的战略很清晰，就是提升市占率，怎么提升？通过全覆盖，所以我们在研发方面的投入非常大，实现产品全覆盖，通过直销渠道同时去做行业和区域的全覆盖，那么应用场景比如XR拍摄、电影屏、会议一体机等都通过子公司或事业部在进行覆盖。我认为会议系统的需求量是巨大的，原来大家知道会议室99%以上都是投影机，价格便宜但整体效果非常一般。LED的应用最早是取代了喷绘的广告牌，后来又取代了DLP背投，第三步是取代了一部分液晶拼墙，下一步就是要取代投影机，包括会议室投影机还有电影院投影机。会议一体机我们在搞一个“千屏试用”的计划，产品先给客户试用一个期限，觉得好的话再租或者买。LED应用于电影院首先在显示效果上会有大幅提升，其次比投影大大节省空间，还有很重要的一点是增加影厅的综合利用率，除了播放影片外还可以作为会议/舞台等活动场地进行租赁，这个市场已经开始启动了，利亚德2019年跟LG合作取得了DCI认证，去年我们自己的品牌也拿到了DCI认证，我认为这个市场还是可以期待的。再有一个虚拟拍摄市场也起来了，我们在虚拟演播室这个领域做得比较多，在影视拍摄方面现在从研发、产品、团队等方面也已经做了大量投入，相信不久就能看到业绩出来。还有一个逻辑，就是从国家层面提出来的数字经济建设唯一的载体是什么？是显示！数字经济推动物联网发展，带动智慧城市建设，促进元宇宙产业等等都离不开的一个载体就是显示，所以数字经济能推动整个显示产业的飞速发展，而LED尤其是Micro出来以后是一个通吃的产品，所以说LED显示行业其实是一个方兴未艾的市场，市场需求随着它的技术，成本的降低，性价比的提升，应用范围越来越广，这是我们感到比较欣慰的。利亚德的研发策略是吃着碗里的，看着锅里的，种着地里的，就这个策略使我们不断的创新，不断的技术迭代，促进行业发展。
从财务的角度利亚德是比较审慎保守的，首先我们属于轻资产公司，每年折旧的压力不大，这样即便市场形势不好风险也是可控的。在经营策略上也是如此，像2021年上游缺芯大幅涨价，很多厂家高价买了大量存货，导致2022年去库存压力巨大，但利亚德没有采取这种应对方式，所以在价格回落的情况下就还好。
文旅夜游板块我们现在的策略是把旗下几个照明公司合并到利亚德智慧科技公司下面，这样的好处就是管理上变成一个公司，成本能更好地控制，然后再找一些优质项目做。这个板块去年是亏损的，今年调整后希望能形成合力增加竞争力。
虚拟现实这块我们收购了NP公司，它的盈利特别好。国内这块我们成立了子公司虚拟动点，通过NP的产品技术来做应用场景的延伸拓展以及数字人平台的制作。今年我们会将旗下所有虚拟现实相关的产业都整合到虚拟动点下面，创新业务主要集中在两大块，首先与数字人数字资产相关，元宇宙里最基本的元素就是数字资产，在数字资产方面我们NP的Optitrack光学动作捕捉技术是全球领先的，它是数字人制作平台或者数字资产储备的一个基础性的设备；第二块是元宇宙综合体验馆，将大家对元宇宙的设想通过体验馆的形式呈现出来。传统的一些虚拟现实体验馆场地小，含量也不够，带给人的体验感不好，但Optitrack光学动作产品定位准延时低，综合体验会大大提升。除此之外，我们这个技术还广泛应用于影视拍摄、工业仿真、医疗、培训、军事等诸多领域，前景是非常广阔的。
答：灯珠已经是非常成熟的产品，基本没有再降的空间。芯片去年基本回落到前年涨价前的水平，一直到目前都比较稳定，我认为大面积涨价的可能性不大，因为芯片厂产能扩得太大，现在遇到的问题是产能过剩而不是短缺，市场需求的恢复是一步一步来的。
答：整体来看现在还处于缓慢恢复阶段，国内外差异比较大。首先国内，不管节奏怎样肯定是处于恢复态势，对全年恢复的预期也比较好；
海外的话欧美从目前情况来看可能有点压力，没有明显的增长但也没有外界宣传的那么差，亚非拉还不错，今年的预期也比较高。
答：一方面是产品本身性价比稳定性的提升，但主要还是跟我们重视程度有关。原来利亚德走高端市场比较多，对亚非拉市场不太重视也没怎么投入，但去年开始我们已经部署了团队，我们有品牌在，产品在，再加上营销网络布局的重视，这块市场应该会不错。
答：我认为非常重要的一个逻辑就是性价比创造需求。当产品成本售价降下来后市场应用也被打开了。2012年小间距刚出来到现在10年多一点，它的降价幅度是不可思议的，同时看到它应用渗透到的领域也更加广泛了。小间距为什么利亚德原创出来了，很大一个原因就是我对成本降价有信心有预判，所以先走了这一步。同样的道理，会议一体机现在比投影机贵，但效果好多了，很快就有一部分高端会议市场释放出来，后面随着性价比的提升，虽然不能说做到全部中低端会议室，但老百姓市场的需求一定能够激发出来。再比如像机场里面的广告牌，原来很多事灯箱，现在便宜了，用LED来做广告展示就跟买装饰材料一样。
所以我认为在显示产业里，Micro未来是个通吃的产品，一个就是它效果好，产品形态多样化，更重要的就是它的降价空间很大，如果便宜下来，那它的前景将非常广阔，对此我们充满着希望。
答：我们文旅夜游板块的子公司本身都是行业里很优秀的公司，但过去几年受政策和疫情影响比较大，在内部我们也在控制这块业务的发展。但我们判断今年情况会比较好，因为文旅夜游是国家经济地方经济发展的重要抓手，这块业务应该会有个起底回升的过程。我们也对这块业务做了改革，把文旅和夜游合并，同时旗下照明公司合并到利亚德智慧科技下面，形成竞争合力去把握机会，但我们也会做好风险控制，选择付款好、利润比较好的项目去做;
利亚德光电股份600184）有限公司的主营业务为LED显示技术开发及LED显示产品的生产及服务。公司主要产品有智能显示、夜游经济、文旅新业态、VR体验。公司于2012年推出的LED小间距产品为公司首创的原发技术，目前仍处于全球领先地位。2016年-2018年连续三年蝉联全球LED显示市占率第一，小间距市占率第一，户内LED市占率第一。在VR领域，公司拥有全球领先的光学动作捕捉技术。2019年公司获得了“第十二届中国电影600977）电视技术学会科技进步”一等奖、“2018-2019年度全国企业文化优秀成果”一等奖、2019(第33届)电子信息百强企业、2019北京安防行业优秀应用品牌、国家广播影视科技创新奖等多项荣誉奖项。