产品特点

　　半导体照明主要利用发光二极管(LED)作为光源，因此又被称为 LED 照明。这种照明技术的核心在于固态半导体芯片，通过在半导体中的载流子发生复合，释放出多余能量，从而产生光子发射。这种技术能够直接发出多种颜色的光线，例如红色、、蓝色和绿色，其中蓝光二极管由于成本和价格较高，使用较少。通过应用三基色原理并添加荧光粉，LED技术可以发出各种颜色的光。

　　与传统照明产品相比，LED照明产品具有众多优势。这些优势包括高节能、环保性强、使用寿命长、光色多变、技术先进、照明效率高、光衰小等。随着LED照明技术的快速发展，其在使用寿命、稳定性和光效等方面的性能不断提升，市场应用范围也在不断扩大。

　　目前，LED照明技术主要应用于LED通用照明、工业照明和景观装饰照明等领域。在通用照明领域，LED技术因其高效节能和长寿命特性而受到广泛欢迎。在工业照明领域，LED灯具因其高耐久性和低维护成本而成为首选。而在景观装饰照明领域，LED技术以其丰富多彩的光色和高灵活性，为城市美化和景观设计提供了广泛的应用可能性。

　　中国半导体照明行业的发展可以追溯到1960年，当时商用二极管首次问世。该行业的性发展始于1998年，随着白光LED的成功开发，满足了人们对白色照明光源的需求。从1960年至2015年，中国半导体照明行业的发展主要经历了四个阶段。

　　第一阶段(1960-1980年)标志着中国科学院在发光科学领域的研究起步。这一时期，研究工作主要集中在实验室内，为后续的技术开发奠定了基础。

　　第二阶段(1980-2002年)见证了LED技术从实验室走向生产的转变。2002年，中国已有420家LED生产企业，雇佣了超过3万名员工，标志着半导体照明行业的初步商业化。

　　第三阶段(2002-2005年)以国家科技攻关计划的启动为特点，这一计划对半导体照明技术的发展产生了巨大推动作用。

　　第四阶段(2005-2015)是产业的爆发期。在这一时期，LED产品的产值从2002年的约80亿元增长至2015年底的4245亿元。中国国产LED芯片的全球市场份额提升至45%，成为全球最大的LED芯片生产地和半导体照明产品的主要消费及出口国。

　　当前阶段 LED照明产品在中国迅速普及。受国家政策的积极推动和LED照明产品技术的快速更新，LED灯具正逐渐取代传统灯源。这一转变体现在LED灯具的渗透率不断攀升。

　　据国家半导体照明工程研发及产业联盟的数据显示，2012年中国LED照明产品的市场渗透率仅为3.3%，而到了2021年，这一数字显著增长至80%。这一跃升反映了LED照明技术在中国市场的快速普及和接受度，标志着中国在全球半导体照明行业中的领先地位。LED照明产品的普及不仅彰显了技术的进步，也体现了国家对节能环保和高效照明技术的支持与鼓励。

　　LED照明技术因其高发光效率、长使用寿命、安全可靠性和节能环保等显著优势，已经逐渐成为当前主流的通用照明产品。中国的LED照明行业目前已经发展得相对成熟，但近年来市场规模呈现波动态势。2022年，中国LED市场规模约为6750亿元，相比前一年下降了13.16%。

　　LED照明产品主要分为两大类：LED灯具和LED光源。在细分市场中，通用照明、景观照明、汽车照明、背光应用、显示屏和信号指示是主要领域。其中，通用照明在总市场规模中占比最大，一直保持在40%以上。根据2022年的数据，中国LED通用照明和景观照明的市场规模为3510亿元，同比下降了22.14%。

　　在出口市场方面，2022年中国灯具及相关产品的出口总额达到约464亿美元，占全部照明产品出口总额的74%，但相较于前一年下降了约6%。这一数据反映了中国LED照明产品在全球市场的重要地位，尽管面临一定的下滑趋势。

　　总体来看，虽然中国LED照明行业近年来面临一些挑战，但其在全球照明市场中仍占有重要地位。LED照明技术的节能性和长寿命特性，加上行业的不断创新和市场需求的多样化，预示着该行业未来仍有巨大的发展潜力和市场机会。

　　在LED照明产业链中，上游主要包括LED珠灯、电子元器件、包装材料、塑料件、五金件等核心材料，下游通过零售卖场、大型超市、五金店铺等渠道，流入家居、办公、商业、工业等领域。

　　上游：各类原材料，主要包括 LED灯珠、电子元器件、结构件和包装材料等。其中，主要电子元器件、结构件、包材等属于成熟行业，其行业竞争较为充分、生产技术较稳定、供应较为充足，因此本行业的原材料采购需求能够得到充分保障;LED 灯珠系 LED 照明产品的核心部件，随着技术水平和生产能力的不断提升，有助于 LED 照明产品的大规模推广及应用。

　　下游：应用场景较为广泛，涵盖了家居、商业、工业、办公、教育等，其终端消费者主要为企事业单位和个人消费者。下游客户以大型家居产品零售卖场、超市等渠道客户以及照明和家电领域的品牌客户为主，也包括工程商。国内销售主要渠道包括商场、超市、经销商、五金、电商等。

　　雷士照明虽然与多数的运营中心不存在股权纽带，但雷士能够通过办事处或业务人员参与对驻地市场的管理、指导、与监控，或者施以经济处罚、撤销运营中心等方式，对其进行干预和控制。

　　经过融资后的雷士资金充裕，更是利用这一优势，加强对渠道系统与工程项目上的投入，如免费铺样、增加赊销额度、工程特殊支持等。这些手段都给行业的二线品牌造成了极大的压力。

　　雷士照明旗下的运营中心，不仅开拓市场，还承担了渠道管理的角色，分担了渠道的开发与运营成本。同时，雷士照明的渠道模式还能够为公司提供相当数额的无息资金：对下游经销商，雷士采取预收货款为主的政策;对上游供应商则采取延期支付的方式。虽然无法判断无息资金的规模，但这无疑能为雷士照明提供流动资金。

　　雷士照明具有先发优势和规模优势，能够在一定程度上给模仿者设置障碍，提高模仿者的成本，而模仿者要协调好新辟渠道和原有渠道的利益关系，本身就是一个非常困难的过程。

　　与欧普相近戓模仿欧普的企业包括欧特朗、亮A、OKES、欧帝尔、百利通、TCL、钜豪、华艺等。

　　该模式的优点有：专业市场网点数量多，网点质量好;品渠道延伸至五金、乡镇、超市、日化等渠道;渠道风险小;渠道掌控力强;二市场竞争优势明显;消费者口碑好等。

　　缺点有：单店产出率不高;产品结构与一级市场的消费需求不一致;专业市场渠道冲突严重;工程领域无大的突破;五金渠道、乡镇市场渠道还未实现有效覆盖等。

　　西顿模式严格意义上讲是学习雷士不成功后，几经反复摇摆不定、痛定思痛之后的选择。西顿与雷士的不同，在于其最终选择了商业照明领域的高端消费市场，避开与雷士的直接竞争，通过差异化的道路(市场差异化、渠道差异化、产品差异化、传播差异化)，打造了属于自己的竞争力。

　　特点是在工程领域，特别是高端工程领域有一定的的竞争力;世界级的产品竞争优势：中央实验室个性化定制。

　　缺点：渠道分散，管理难度加大;现有代理商对分销客户的服务能力不够;空白市场较多，很多市场缺乏竞争力;零售及分销能力较差;代理商素质参差不一，无法满足公司新的定位;高端设计师资源欠缺;区域市场营销资源投入不足：市场机会点与团队及渠道运营能力间的矛盾。

　　企一胜在产品研发上的成功和市场定位的成功。企一的模式的阶段性成功，主要原因有：具有竞争力的LED产品研发;锁定客户群体精准;终端形象设计成功，避开了照明终端设计的一般套路，而是像珠宝、手饰行业借鉴学习;市场开拓初期的政策支持，包括免费铺样、赊销额度、免费展示、高额的零售毛利设计等;市场定位的成功，在中高端及高端的消费市场，他们对产品品质、工艺、技术含量与设计的要求很高。

　　因此想要成功，就必须通过竞争差异化，打造属于自己的核心竞争力：产品差异化、渠道差异化、市场差异化、传播差异化等等。

　　古镇的模式主要特点是：无区域市场保护;营销机制灵活，市场反应速度快;价格竞争优势明显;OEM或出口导向明显;营销手段与品牌推广手段单一;企业实力一般;往往以单一品类或少数几个品类取胜。

　　古镇的照明企业多以“小”取胜，特别是在装饰性产品领域，具有无可比拟的竞争优势，成为名符其实的灯都。但是，在定型产品领域，古镇少有单一品牌超过2亿的企业。

　　随着我国市场经济不断发展，新式建筑空间也在向开敞、灵活、多变、多功能等方面发展。不少商品房、多层厂房、综合楼的用户可能经常变更，使用功能也随之改变。灯具能够自由移动，并可随时变换照明角度和灯具布局，具有多功能特点的照明方式，能做到空间上的柔性，在多种场所将会得到应用和发展。

　　八十年代后期出现了轨道、管道式灯具，国际照明委员会第22届大会就展出了导轨照明系统装置与多功能“柔性光带系统装置。目前，我国也有类似的专利产品。

　　采用灵活照明方式后，灯的功率是无关紧要的，因为实际功率是由使用者来调节，而灯泡的发光效率则是很重要的。飞利浦公司有人预言，未来实行的灵活照明标准和照明方式，将注意照顾不同的工作性质、环境条件及职工年龄、视力等个人差异，照明度与照度均匀度的要求将失去意义。

　　如飞利浦公司生产的新一代无极灯没有灯丝，利用电子部件和一个电感线MHz的高频电流激发灯泡内低压汞蒸汽发光，寿命长达六万小时，该公司正在研制的下一代双光子亚磷灯，也是利用感应原理工作，频率高达1000MHz，能使荧光粉直接释放出光子，光效可达2301m/W。

　　推广使用灯的电子附。